活动方案在现代活动准备中的地位越来越重要，活动方案写好了能够合理安排活动的人员配备和角色分工，确保每个环节的顺利进行，下面是团团范文网 小编为您分享的群运营活动方案8篇，感谢您的参阅。
群运营活动方案篇1
酒店业是一个依存度很强的行业，其产品具有不可储存不可移动的特性。也就是说，酒店需要将自己的产品尽可能多的销售出去，才能保障正常的经营及提高利润。现将月工作计划计划如下：
l.酒店各部门之间充分沟通，尽可能满足客人需求而解决问题
2.正规的培训，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权，并通过全面检查控制服务出错率.与客人广泛接触，听取意见，将客人需求及时传递，快捷响应，努力使客人满意.
3.全员销售酒店是一种顾客与员工高度接触的企业，对客人的服务质量在很大程度上取决于员工的服务表现.酒店业真正的产品差异是来自提供服务个人。每个员工都在不知不觉的服务和过程中进行着营销活动，他们在扮演着营销员的角色.
应该对酒店的客源结构做出相应的调整及分配进行灵活的变更。下面是我店结合自身情况对各市场的特点调整比例进行说明：
一、公司协议散客
在现有182间房数量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能够更高当然，可相应减少团队用房。协议公司商务散客是酒店客源中最重要的部分，受到国内刺激内需的影响，国内商务散客与往年相比有了较大的增长，我们应当抓住这次机遇，加大散客销售力度，扩大散客市场。在对散客市场进行扩充时可选择以下几种方式：
1.根据周边机关.部委制定针对性较强的销售策略，在国内刺激内需的大环境下，各省市地区得到了充足的资金，很多地方的土建.能源.冶金.等项目正在进行或者在审查中，酒店可根据国家发改委，建设部，核二院等设计审批部门在周边的特点着重开发，可也以联络尽可能多的驻京办，酒店周边还分布大量的科研院校及大学。
2.由于酒店距离北京展览馆不远，提前与举办方联系借机发展外地客源。
3.对原有协议散客深度开发，这部分客源是酒店经营的基础，在日常工作中应对其进行较详细的分类进行科学的管理。需要将这部分的客源细分成多个阶段，进行深度开发根据入住情况将他们分成高.中.低，几个档次。通过销售人员进行细致的维护，来达到稳定增长的目标，这类客人要酒店定期的提供一些特殊的优惠或激励政策来进行奖励，以不断刺激其成为最忠诚的客源。例如根据协议公司在酒店当年的入住间夜数量，利用酒店集团的连锁性质，向客人提供赠送本地或异地连锁店的间夜，达到激励维护的目的。
二、订房中心散客
在现在的大经济背景下，现有房间数量下，将订房中心散客达到或控制在25%左右，订房中心散客很重要，其散客主要以外地客人为主，由于酒店不可能抽出大量的物力和财力开拓外地市场，所以酒店还要依赖订房中心来做对外的宣传，由于现在酒店多于订房中心合作，大家的佣金比例又相差不多，这样就需要酒店制定出有别于其他酒店的的优惠政策，提高与其他酒店竞争性，以达到高性价比来扩大酒店异地客人中的知名度。
通过对订房中心的促销，统计订房中心在酒店的常客来达到将这部分客人变为自己的商务散客的目的。
例如酒店赠送欢迎果盘欢迎饮料等。
三、会议市场
会议市场根据酒店房量控制在12%%上下，会议市场细分有好几种，总体分为三大类：大型会议.社团会议.企业会议。由于受到酒店自身会议设施的限制，着重开发以下几种：
1.董事会会议，一个社团一般一年举办三.四次，而且都经过精心策划和安排，人均花费比其他社团会议要高，人数在15人左右。
2.委员会会议，社团是通过委员会进行运作的，而这些委员会每年都需要举行几次会议，人数在15人左右。
3.管理层会议，企业的管理人员经常要到一个安安静静的环境，远离电话和其他琐事，以便于安心地去探讨一些重要的事情。根据公司规模及管理层级别选择适合酒店的会议接待，一般在20人左右。
4.技术会议，专家们需要经常讨论一些互相关心的事情，这类会议不像其他的企业会议那样复杂，精细。
群运营活动方案篇2
11月11日，光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为骄傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节将要来临，结合本酒店的实际情况和年轻人的文化习俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和光棍节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、管滚接的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在光棍节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对光棍节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现年轻人单身快乐，为本店特色甜品(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是11月11日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是1111，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐光棍节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐光棍节套餐。
5、在饭后赠送一些和光棍节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历8月10日-20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
群运营活动方案篇3
活动主题：
圣诞欢乐行，好礼大派送
活动目的：
通过圣诞促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
活动时间：
xx年12月20日—xx年12月30日
活动形式：
购物送礼，产品特惠
活动内容：
1、回报贵宾顾客豪礼大满罐
凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。
举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。
2、白白美一回
选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。
备注事项：
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
群运营活动方案篇4
一、计划的概念
不预则废。不论事大事小，计划是酒店工作过程的第一步骤。计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。凡事预则立。都应当有一个事先安排，假如估计到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析判断和应急准备。当然，大的事情有大的计划，这种计划往往还要形成文字;一些细小的事情未必以文字形式体现，也许在酒店管理人员的头脑中存在就够了但无论如何，计划是酒店工作过程中必不可少的一个步骤。
如何做和谁去做。具体而言，酒店计划就是指酒店管理者事先规划做什么。酒店计划应考虑3个重要问题。一是要做什么，为谁而做?二是要实现什么目标?三是实现既定目标，对组织的活动是如何进行管理?对这些问题的回答将确定酒店未来所有活动的方针。因此，制定好酒店的各种计划，酒店管理者首先和最重要的工作。计划可以全面合理地安排好其他一切工作，应该说，没有计划就不存在管理。
酒店计划有下列好处：
帮助管理者选择更加有效的经营管理方案，计划将迫使管理者作全面的思考。计划也提供了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩的标准与依据。
不做计划就是选择混乱，事实上。不实行计划管理就是实行危机管理。
二、计划制定的特点
可以从酒店不同管理层的角度，酒店计划是由酒店各层管理人员负责制定和实施的因此。来分析与把握酒店不同计划的类型及特点。
1上层管理者
很难预测的因此这类战略性计划具有不确定性，即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店发展的全面和长期的计划。由于所涉及到外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济发展、国际关系和客源需求数量与特点。需要不断调整。
2中层管理者
制定本部门的业务行动计划。中层的计划主要与内部事务相关，即部门经理要以上层管理者提供的酒店总目标和政策为指导。因而计划的不确定性就大大减少了这类计划在性质上也是长期的和创造性的中层管理者至少要制定为期一个月的本部门工作计划。
3低层管理者
这包括员工工作时间安排和员工分工和工作要求等。低层管理者至少要制定为期一周的计划。即主管要做计划。计划期更短、内容更专门化和具体化。这一层的计划往往是客源或任务既定情况下的作业计划。
三、计划制定的要求
一项好的酒店计划应该包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估控制。
还需要注意下列几个方面的问题：要制定好一项酒店计划。
第一。也可时刻提醒管理人员去努力实现它容易在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。
第二。因为计划是大家的行动目标与方案。
第三。这样才会有激励作用;又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。
群运营活动方案篇5
一、活动时间及总体目标
通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
1、年夜饭套餐价格：
a、五福迎门宴
b、六六大顺宴588元/桌
c、恭喜发财宴588元/桌
d、吉祥如意宴588元/桌
e、飞黄腾达宴588元/桌
f、金蛇闹春宴588元/桌
g、金玉满堂宴588元/桌
2、包厢年夜饭优惠细则：
优惠一、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。
优惠二、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。
优惠三、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。
用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。
用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。
优惠四、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。
三、实施步骤：
1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。
2、划分客户群(挑选vip客户)
3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天(控制包厢入座标准)
4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备(再次划分入座标准)
5、布置大厅营造喜庆气氛。
四、装饰方案
饭店外围：
1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。
2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”
3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。(对联内容请领导修改)
4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。
5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。
大堂：
1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。
3、总台两边(原放置圣诞树的位置)立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。
4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。
(联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽)。
5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。
6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。
7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。
餐厅：
1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。
2、宴会台背景墙装饰一春节图案。
3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。
4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。
5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。
6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案
7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，
8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。
9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包(红包内装1-5元不等)总台及楼层：
1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。
2、各楼层电梯口挂红灯笼。
四、广告宣传
a.店内led屏飘字(大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……)
b.宣传单页与房间打折卡
(1)由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位;
(2)派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。
c、电视台广告：
文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您!订餐电话6258999d、祝福短信
五、饭店收益测算
饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。
群运营活动方案篇6
一、活动时间：
20xx年3月27日28日（视天气情况调整时间）。
二、活动地点：
新民生态农庄和芷江莽塘溪（两地选一）。
三、人员安排：
两批人员，采取先自行报名选地，后再做人员调整。
四、春游负责人：
张中权、杨荣、杨长春及各店长和场长。
张中权带队，主要负责春游线路、休息用餐时间、乘车船安排，保证人员春游安全、有序、有趣。
杨荣、杨长春主持协调，主要负责人员物品订购、车辆预订、饮食安排、摄影游戏等。
五、活动准备：
1、中巴车一台。
2、横幅：背篓人家优秀员工春游（还有背篓人家手举牌）。
3、饮用水。
4、扩音喇叭。
5、照相机。
六、活动安排：
（一）3月27日芷江春游安排：
上午8：30报名参加芷江春游人员在西都银座店统一集合，准备乘车。
上午8：40准时启程前往芷江漭塘溪。
上午10：00左右到芷江漭塘溪风景区，乘船游览漭塘溪其中一景区。
上午11：30参观芷江受降坊。
中午xx：00在路边特色芷江鸭店就餐（亦可安排在风雨桥头就餐）。
下午14：00芷江风雨桥、鼓楼及天后宫拍照。
下午16：00集合乘车返回公司。
（二）3月28日新民庄春游安排：
上午9：00报名参加荆坪春游人员在新民餐厅统一集合，准备乘车——上午9：10准时启程前往农庄春游。
上午10：00左右到达农庄，组织参观养殖厂，农庄。
上午xx：30后组织烧烤、拓展训练（分组进行寻宝游戏）。
下午14：00游荆坪古村。
下午16：00集合乘车返回公司。
七、春游人员注意事项：
1、参与活动人员名单由各店负责人统筹安排（总部办公室人员、养殖场和新菜研发基地自行报名），在3月20日前以书面形式报总部办公室营销策划部。
2、参加春游可以带朋友，费用aa制，所带朋友人数于3月25前报策划部。
3、所有春游人员尽量穿工作服和旅游鞋或易于登山鞋子，根据天气情况佩带防晒帽参加活动。
4、天气炎热，有身体不适或晕车现象人员应提前告知负责人。
5、春游人员在开展游览活动中应分（养殖组、宝山组、混合组）小组开展活动，组长由店长或领班担任。
注意游览途中人员安全，出现突发事件请拨打相关工作人员电话。
群运营活动方案篇7
一、活动目的
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现xx地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
二、活动主题
放飞梦想传递祝福
三、活动对象
xx集团全体员工（项目留守人员除外）
四、活动时间
20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00
五、活动地点
xx咖啡厅及前广场（利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用；与此同时向现场客户传递xx地产的企业精神，烘托现场销售氛围）
六、活动形式及筹备
1、圣诞树：拟借用xx销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，有太东logo；现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛；现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
七、活动方案
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌（抢答）、拍七令（报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目）
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。
八、物料及预算（略）
群运营活动方案篇8
一、指导思想
以党的“十八大”精神为指针，以科学发展观为指导，以改革和创新为动力，突出素质教育，改善办学条件，调整教育结构，推进教育改革，提高教学质量，加强队伍建设，强化教育环境，办人民满意的教育。
二、工作目标
1、学前教育
办好校内学前班，争创校内合格幼儿园(双小)，筹建镇中心学校幼儿园。适龄儿童入学率要达到100%，逐步推行学前三年教育，规范和整治现有民办幼儿园。
2、小学
计划今年招收小学一年级21个班，资东、双小、光明分别招2个班，龙元、高家、圳玄、金玉亭、合兴、大塘、黄桥、双江、新塘、育才、古塘、兴隆、茶天、坝上、乘梧各招一个班。
3、初中
⑴小学毕业848人，计划招收初一13个班，其中黑中6个班，双中6个班，高家1个班。
⑵初中巩固率要达98%，初中毕业生的合格率要达95%。
⑶初中毕业班在一中保送生录取中，全镇要达12人，其中黑中6人，双中5人，高家1人。
⑷各年级在县、镇考试中均要取得好成绩。
4、职业教育
⑴超额完成县下达的职高招生任务。
⑵配合有关部门培训农民工。
5、师资培训
⑴搞好中小学教师的在岗培训继续教育。
⑵积极鼓励中小学教师参加高层次学历教育，适应教育改革和发展的要求。
⑶积极开展多种形式的赛教活动，争当合格教师，争创优秀教师。
⑷落实各种培训计划，完成培训任务。
6、改善办学条件
⑴镇中心学校要想方设法，加大教育投入，积极实施校舍安全工程，确保办学条件的进一步改善。
⑵完成龙元学校教学楼建设，改造好圳玄食堂。
⑶加大合格学校创建力度，争创合格学校，今年要完成双泉镇中学、高家学校、光明学校、双小幼儿园的争创任务。
7、勤工俭学
⑴各学校要想方设法开展好勤工俭学工作，提高自身的造血功能。⑵坚持劳动育人，创收兴教的原则，搞好种养，开好商店，落实勤工俭学任务。
⑶力争完成县下达的勤工俭学任务。
8、计划生育和综治工作
⑴认真做好计划生育基础性工作，确保七个。
⑵加强综治工作力度，落实信访工作责任制，力求做到教职工中无违法违纪和违规行为。
⑶提高安全工作意识，加大安全工作力度，采取有效措施，确保安全工作到位，杜绝一切安全事故。
三、主要措施
(一)、学习贯彻十八大精神，用科学发展观武装头脑。
1、深刻领会党的十八大精神实质，各学校要认真宣传贯彻落实党的十八大精神，把广大教师的思想和行动统一到贯彻落实党的十八大确定的重大战略部署和目标任务上来，确保完成全年各项目标任务，全面实施素质教育，着力提高教育质量，加强教师队伍建设，增强教书育人的荣誉感和责任感。
2、深入开展党的群众路线教育。党的十八大强调，围绕党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民服务清廉为主要内容的党的群众路线实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，中心学校成员要认真听取基层群众的意见，班子成员要带头开展批评和自我批评，虚心听取老百姓对我们的意见，尤其是群众反映强烈的师德师风整顿、教育发展不均衡、教育存在乱收费等关
系民生的热点问题。
3、扎实开展“三热爱”主题德育活动，以贯彻十八大精神为主线，围绕学校中心工作，在广大师生中深入开展“爱学习、爱劳动、爱祖国，为建设祖国做贡献”的主题活动，大力加强理想信念教育、爱国主义教育、热爱劳动和为人民服务教育，通过“三爱”教育，激发广大青少年学生勤奋学习、热爱劳动、乐于奉献，形成强大精神动力，从而投身到学校各项事业的建设与发展，投身到建设美丽祖国的伟大实践中去。
(二)以新课程改革为契机，狠抓教学提高质量。
1、教学的好坏，决定教育的成败，我们要把工作重心放在教育教学上。
2、突出教学这个中心，以课堂教学改革为动力，转变教育观念，更新教学手段，改进教学方法。打造高效课堂，狠抓教学质量的提高，重点唱好初三这台戏。
3、加强教学常规管理，落实常规检查制度。本年度仍实行教学常规月检月报制。并随即记入表册，一月一大查，一期一结论，作为年终考核评优和教师聘任的依据。
4、加大奖惩力度，进一步完善年终绩效工资分配方案，从绩效工资的绩效部分30%中拿出26%进行再分配，坚决打破干与不干，干多干少一个样，干好干坏一个样。
(三)、强化学校内部管理，切实做好日常工作。
1、全镇实行教育党支部领导下的校长负责制。
2、镇中心学校实行校长主持的办公会制度。镇中心学校成员仍然实行管线联片蹲点的工作责任制。本年度联片蹲点的安排是：唐建定、唐鸿文联双小片，蹲双中点;宁凌宇联圳玄片，蹲黑中点;谢泽林联资东片;曾志明联高家片;尹鸿联光明片。镇中心学校的每个同志要保证1/3的时间深入学校、班级、课堂，为学校排忧解难，为教师办实事。正、副校长每月下校听课10节，检查10人以上的教学常规工作。
3、学校在校长主持的校务会领导下开展工作，每个校务会成员必须在以校长为核心的校务会领导下开展工作，不得有任何越权行为。学校行政每周由校长主持召开一次会议，总结本周工作，研究下周工作。校务会由校长主持召开，每期三次以上，研究、讨论、决定学校重大问
题。学校校务成员要司其职负其责，做到“三个一”即管好一条线，蹲好一个班或一个年级，上好一门课(大学校的副校长、教导、村片校的校长，原则上要兼一门主科)。期末，镇中心学校根据所教学科的质量、所管的工作绩效指导岗位津贴的分配、评优与评先。
4、教师实行岗位责任制。每个教师必须按照聘任制的要求应聘上岗，坚守工作岗位，认真履行岗位职责，做好本职工作，完成工作任务。
四、加强作风建设，提升队伍整体素质。
1、加强师德师风建设。继续开展师德师风整顿活动，大力整治教师队伍中突出存在的工作飘浮、打牌赌博、从事第二职业、体罚或变相体罚学生、乱订滥发资料、违规补课、考试耍名堂等违规行为。端正办学思想，规范教师行为，树立良好的教师形象，杜绝一切不良行为，重塑教育良好形象。
凡发生下列情况之一的任何人年终考核评优、评先实行一票否决。⑴工作失职造成严重影响或后果的有关领导和教师。
⑵本年度合格学校创建验收不合格的相关领导和教师。
⑶搞派性，破坏学校团结，造成恶劣影响的当事人，给予组织调动工作单位或由校长解聘。
⑷打架、谩骂。在教师中，社会上造成影响或要负责医药费者。⑸凡所教学科的教学质量评价成绩(综合成绩)处全镇同年级同科后三分之一者(年内小学提高4名、初中提高3名不在此列)，或所主管的工作评定结果处于全镇后三分之一的领导。
⑹巩固率处于全镇同年级后三分之一的班主任。
⑺职高任务未完成，处全镇后三分之一的班主任。
⑻缺教案、缺批阅作业行为严重者。(缺课10节以上;缺批阅作业累计10次以上)的教师。
⑼经常不在校餐宿或有房不在校住宿，又经常不按时到校工作者。⑽有旷工、旷课行为者，或不服从学校工作安排者。
⑾病假和事假累计一个月以上者。
⑿考试作弊或耍名堂(统考、会考、竞赛考试)一经查出，罚当事人币500元，该科成绩视为同科倒数第一名。
⒀擅自乱订学生学习资料、乱收费的当事人。
⒁打牌、赌博被抓获备案者。
⒂挪用或长期拖欠公款未还者。
⒃违规补课一经查出或被职能部门备案或被媒体暴光者。
⒄有其他违纪行为者。
2、加强师资培训，建立以校本培训为基础，现代远程教育网络为依据，镇中心学校和各学校共同管理，岗位培训与学历提高培训相结合的教师培训模式，积极鼓励教师参加学历提高学习和培训，不断提高教师业务水平和学历层次，努力建设一支业务精湛的高素质教师队伍。
3、深化人事制度改革，进一步完善和稳步推进以教师聘任制、末位淘汰制、绩效工资制为主线的教育人事制度改革。建立“人员能进能出，职务能上能下，待遇能高能低”的教师作用机制。积极引导和鼓励教师到边远学校或条件差的学校任教，适当提高边远学校、薄弱学校年度考核评优指标和中级职称申报比例,保证边远学校教育教学的基本需求。
五、健全财务管理，严肃财经纪律。
加强学校收费资金管理，严格实行“收支两条线”，从严控制招待费、租车费、会议费等非生产性开支，健全财务审批制度，实行财务支出责任制。加强民主理财，全面推行校务公开，加强教育内审工作，建立教育负债有效化解机制。
六、加强学校安全管理和信访维稳工作。
强化学校安全稳定工作意识，建立和健全学校安全工作责任制，实行安全稳定工作目标管理，开展各种安全活动，杜绝一切安全事故。加强信访维稳工作力度，强化信访管理，落实信访工作责任。确保学校和教育大局稳定。
