认真写活动总结我们能够洞悉其中的问题和瓶颈，为未来活动提供清晰的改进方向，活动总结是对活动目标实现情况的检查，有助于调整和优化战略规划，下面是团团范文网 小编为您分享的暖活动总结5篇，感谢您的参阅。
暖活动总结篇1
为了让幼儿与家长一起体验西方的多元文化，让孩子们感受，庆圣诞迎新年的欢乐，12月24日上午，_幼儿园组织全园幼儿以班级为单位进行了庆圣诞迎新年活动。
庆圣诞，迎新年活动在《祝你圣诞欢乐》歌声中缓缓拉开序幕，首先孩子们用歌声和舞姿向家长表达了美妙的祝愿，紧接着由家长扮演的圣诞老人身背红色的大口袋消失在小伴侣的面前。在孩子们喜悦和期盼的目光里，圣诞老人为孩子们每人分发了精致的小礼物，还为大家叙述了圣诞节的由来及（传奇）。
圣诞传奇里漂亮的圣诞树、美丽的圣诞（贺卡）、身背礼物的圣诞老人，这一切都为每个孩子带来了很多美妙的遐想。带着对圣诞节的美妙向往，孩子们与家长一起动手制作、剪贴了很多精致的小挂件和颜色明丽的蝴蝶结以及彩带为圣诞树披上了节日的盛装。圣诞树下孩子们一起手捧圣诞果虔诚的许下了美妙的愿望和深深的祝愿。
在老师的引导下孩子们把手中许过愿的圣诞果送给了身边最喜爱的人。在一片祝愿声中，大家又进行了美食共享，在美食共享活动中，孩子们相互尽情品尝小伙伴从家中带来的美食。
美食共享后大家围着披挂一新的圣诞树跳起了欢快的《兔子舞》，最终庆圣诞迎新年活动在大家的欢歌笑语中结束。
通过本次活动，孩子们了解了西方的文化，感受到了集体庆祝节日的欢乐，更体验到了和家人一起动手的乐趣。在欢快的节日庆祝活动中，孩子们不仅获得了情感上的体验，学问上的拓展，而且动手力量方面也得到了很大的提升。
暖活动总结篇2
苍茫冬日严寒当头。正是因为有这样的环境，正激起了我们部门要在11月举办活动的决心。我们想通过亲身体验，让同学们更进一步了解大学文化，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下同学们所掌握的本领能否自他共荣，付出能否被他人所赞赏；想通过活动，找出本部门的不足和与其他部门的差距所在。
一，我们的大型集体活动就从第二周的“六人七足大比拼”拉开了序幕。我们要看看中文系新生能否在寒冷的环境中发挥能力，依靠自己的双手和头脑展示出上好的精神面貌。
07、08级同学以寝室为单位参与，场地设在教学楼下的运动场。抽签分组，每组四队，同组比拼，只比一轮，有专人计时，最后到达终点用时少者获胜。细节大致为：发令起跑时“六人七足”，由我部成员负责，把处在中间的同学们的左、右腿交互绑在一起，只有最左、最右边的两位同学各自余下一条腿不被捆绑，大家更多依靠双手搂着身边的伙伴来保持行进中的平衡；
到达半程的界线时转身，迅速自行解开绑腿的绳子，变换为“六人六足”，即前一个人用右手抬起后一个人缩成90度角的右腿，整个队伍成一条竖线，依靠单腿蹦跳回到起点（终点）。此次回程途中，可以捡起散落在地上的矿泉水瓶，完成后会依据瓶子数量减少相应的秒数。
比赛进行的异彩纷呈，有的选手“放肆”地摔倒，有的选手贴心的扶持，他们高喊着口号，在观众们的加油声中奋力当先。冬阳普照的大地下，那攒动的人群在呐喊声与歌声中意气风发那奔跑的身影，融入无私的阳光最终男女冠军分别属于73601寝室、41301寝室，但所有选手的劲头和欢笑，给在场的每一个人都留下了深深的印象。
二，方圆之间五子棋比赛。
接下来的一周，70多名大一新生，进行了“残酷”而有意义的五子棋比赛。此次比赛让我们见识到思考的魅力，参赛选手对成功的渴望并不随比赛的进行而缩减，这些胜败者都是能者，他们是一群有思想、有感情、有各种兴趣爱好的生命群体。
在棋盘上，有时，一招简单实在的妙手，可能会让一个学生明白一生追求的目标；一番入情入理的变向思考，或许能攻克一个多年不化的“顽石”；一个不经意的动作，往往会让对手和观者倍受感动，从而“心神荡漾”以上种种，都要求选手们锻炼出良好、健康的心理环境，以及攻克障碍的思想准备和能力。五子棋是一门艺术，恰似人生的种种斗争，方与圆，方方正正的棋盘与棋线，圆满周全的解决灵活棋子与手段，黑与白，明与暗，四面包围与杀出重围这就要求选手们除了具有内在素质，还要有人格的魅力，能掌握一定的谋略和应对技巧。
学会用智慧、谋略洞察新生心理，去了解新生，才能较容易地获悉实际情况，及时扭转和改善寝室不良作风，从而使新生寝室的每名学子，在学习生活中更好地积聚实力与公平、公义的竞争精神。方圆之间，人生尽现。
三，门签展示，异彩纷呈。
自制寝室门签，便于张贴，创新含量高，展示寝室风貌的效果极佳。本次活动旨在提高同学对寝室的热爱，加强寝室的团结，要求每个寝室有独特的标语或口号，各尽所能添加各种素材绘画、摄影、剪纸，粘贴画对门签制作条件的设置有利于发挥寝室同学的想象力和创造力，有利于加深新生之间对彼此的熟知和信任。
充满创造力的门签，虽然小，但在校园仍属于新事物，是我们舍务部全力充实寝室生活的重要举措。这次实践使部门每位成员清楚地认识到，只有立足于寝室生活的需要，不断创新，才能尽快地转变观念，适应大学时代的要求。
四，“寝室文化月”落下帷幕，通过10月中旬的.策划筹备，到整个11月的活动，我们重点解决了以下问题：
1、重新认识“一桶水”和“一杯水”的关系。
大学中历来有个说法，“学生干部要有一桶水，才能给新生一杯水”，随着时代的前进，大家意识到这种说法的片面性，当前信息技术飞速发展，学生接触面大大增加，知识更新的速度不断加快，学生干部只有一桶水，远远满足不了新生的需要；如今学生会不再是每位新生心目中的伟大向往，即使再充实，也难以满足当今学生强烈求知、求新的需要。
因此，学生干部的重任不再只是展示“一桶水”的能力，而是重在教会新生自己去寻找水源，这样才能获取源源不断的活水！要让大家明白，大学生活，其实相当甘甜。
另外，给新生“一杯水”仍停留下把新生当成贮存经验、经历的容器，忽视了学生的发展，没有体现“以人为本”的理念。因而，上述说法是不可取的。
通过“寝室文化月”，我们部成员达成共识，日后会主动地，由传授参加、举办活动的经验为主，转变为传授获取知识的技能和方法为主，围绕新生的寝室生活，设计适合众多寝室参加的活动，体现“学生是主体，学校的主人”。
2、不断摒弃寝室活动中的陈旧观念，把先进的模式引入寝室。
多年来，学生干部发动，学生参加；学生干部讲述，学生听，这已经成为固定的大学活动模式，可90后新生向我们提出了新的课题，这种教学模式限制了这批新生的发展，压抑了他们参与和奋进的热情，不能焕发学生的潜能。与此同时，通过“寝室文化月”，组织者（舍务部）和参与者合作学习、通力探究、邀请教师和即将毕业的学长达到师生互动、生生互动等新型的寝室活动模式，着力为寝室生活注入生机与活力。
大家通过活动认识到：这些新的寓教于乐的活动模式，给博达学院的学生更加自由的展示空间，体现了以学生为本的理念；
大家共同认识到，一味沿用旧的活动模式，无异于是“穿新鞋，走老路”，我们自觉把新的模式引入寝室，改变了寝室的面貌，使寝室气氛从来没有如此活跃；在活动中，学生的参与热情如此高涨；师生关系如此融洽，当我们看到这一切，我们作为倡导者的初衷和心智，随着心中暖意的升起，自然忘却了辛苦的付出，十分欣慰。
3、重新树立新型的“人才观”。
多年来，听课、稳当、学习好已成为好学生的标准，这些学生受到老师的青睐，得到老师的宠爱和呵护，随着大学中寝室生活的深入和地位的不断提升，老师和学生干部们认识到，我们培养的是有创造精神，有实践能力的一代新人，这是时代赋予我们的重任，今后的社会竞争归根到底是人才的竞争，谁能培养出高素质的人才，谁就掌握了主动，谁就能立于不败之地。
4、每当入学的新生叫我们一声“学哥！”“学姐！”我们内心便万分欣慰，愿我们的付出得到这样的回报：新生在笑过和辛苦过之后，不仅说出“有意思”，而且叹出“有意义”。
至此，博达学院中文系，深谢耕耘奉献的辅导老师，及公义、仁爱、果敢等品质皆处在向上期的同学们，寝室文化月，咱们明年见！
暖活动总结篇3
组长述职报告备课是教研活动的一个重要内容，也是上好一堂课的前提，提高课堂教学效率的关键，同时又是学校教导处本期重点抓的一项工作，为此，我组这学期对这项工作十分重视，落在了实处，在这里对这项工作进行梳理、小结，总结经验，汲取教训，为今后工作的开始做好伏笔。
一、认真读书，独立设计教案
此环节是我组教师备课的第一环节，从认真读大纲、课标开始，接着读教材，读例题、习题，继而阅读参考书和别人的课案，初步构思出课堂各环节的活动设计，独立地写出第一遍教案。
二、合作交流，二次修改教案
每一个单元完成教学后，要对这单元教学中的点点滴滴进行反思小结，同时对下一单元的新内容的教学进行讨论、交流，从教学内容的顺序、步骤、删减、增补谈起，从单元目标到课时目标一一进行分解制定，对新知识点进行梳理归类，寻找到知识的生长点、迁移点，为新课中的铺垫环节的设计做好充分的准备，然而每一位老师对例题的教学提出自己的教学方案在组内进行交流，选择适合本班学生实际的教法、学法设计教案，小到准备题的设计，环节之间怎样过渡，探究活动怎样开展，采用那种方式进行，巩固练习的层次、题型，做哪些教具、学具的准备，都要在组内进行讨论研究，统一认识后在进行课案的第二次修改。
三、课后反思，改进提高教案
课后对教学中出现的问题、学生的闪光点、作业中的各种现状、也要利用课间休息进行反馈交流，提出一些改进措施，写出教学反思，如我们在教学除数是小数的除法这一章节时，事前对教材认真学习，梳理出每一小节的知识点，对教案设计进行了大体的统一，然而在教学后，普遍反映学生理解起来容易，做起来难，特别是除数的小数点移动后，被除数也随着扩大相同的'倍数，学生做得特差有的只移动除数的小数点而不移动被除数的小数点，有的表面移动了，算完后商的小数点又与移动前的小数点对齐了，有的移动的位数又不是同样多，还有的书写混乱，看不清被除数的小数点在哪里，无法正确地与商对齐，还有的试商困难，针对这些现状，老师们聚在一起商量讨论出单项训练各个击破的办法，先训练被除数除数的小数点同时移动，再教一种简便清晰的书写，即先竖式上表现出除数的小数点移动情况，而被除数在草稿纸上移好后再写上去，这样可避免商与被除数的小数点对错的情况发生，渐渐地学生计算的效果好多了，正确率也大大提高，这不能不说是大家智慧的结晶。
四、互相学习，共同提高
本期的集体备课有幸请到了龙华、跃进分校的老师们参加，在学习教材、梳理知识点谈教法学法时，大家都积极踊跃发言，都谈出了对教材的理解和处理意见，这也给我们不少的启发，特别是跃进小学的老师谈到对差生的教学和小组活动的有效开展，对每一教师的启迪，让我们看到了他们的敬业精神和对差生的关爱，同时也学到一些思想和方法，这对我们的教学有极大的帮助。
最后，我想说的是，集体备课是百花齐放，百家争鸣的园地，是相互学习、共同进步的场所，是提高课堂效率的有效措施，是每一位教师走向成功的必经之路，愿大家在这条路上，越走越宽广。
暖活动总结篇4
在这次活动中我作为一个参与者，是一个小队的队长，在几次活动中我看到了我们整个小队里面的活力，一种凝聚力我对我们小队队伍的目标就是争取在活动中每个人可以发挥自己的特长。俗话说，尺有所长，寸有所短；每个人身上肯定都有闪光点，活动中印象最深刻的就是第一场喊口号，我作为一个队长，上去就发现啥都忘了，这使我发现了自己身上的不足，遇到事容易紧张，容易乱。不过我们的队员也都没有去指责，这让我感到温暖。
最后一个游戏让我想到一句话“没有做不到，只有想不到”。从一开始的吃惊道突破自我，这一变化让我体会到一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员的群策群力、鼎力相助，才能最终完成团队的目的。拓展虽然结束了，但它给人带来的影响和思考却是深远和延伸的，通过参与该训练使我增强了自信心，提高了解决问题的能力，增进了对集体的参与意识和责任心。参与拓展的每个人也都感受到了团队的力量，活动加强了相互的交流和沟通，增强了团队的凝聚力，让我感悟到世界上没有完美的个人，但是可以有完美的团队；人的潜力是无尽的，集体的力量更是无穷的。
我很喜欢一个让人温暖的团队，一个让人时不时看清自己的地方，知道自己的缺点；总结下午四个小队的话，我印象比较深刻的有，做事情要有效的沟通，不做无用功；做事情要有方法，有规划；做事情要清楚自己的定位，不要特立独行；作为员工，自信可以把事情做好，怀着认真的态度去踏踏实实的干；要相信团队的力量，要相信每个人再团队中都是不可或缺的一份子。最后就是希望在接下来的工作中，认真对待手中的每一件事情，争取最快的速度完成。
按照省地勘局的部署和大队竞赛活动计划的安排。我公司如期完成竞赛活动的总体目标和要求，现总结活动中的成效。
结合公司实际，公司工会协同生产计划，签订公司与各部门负责人的安全责任书，形成一个自上而下的安全生产管理网络。利用生产的空隙时间开展“安康杯”竞赛活动，取得了良好成效。总结如下：
一、修订、建立健全安全管理办法和网络，成立了以总经理为组长，副总经理、车间主任为副组长，各部门负责人和相关责任人参加的企业安全生产管理网络，全面管理监督企业的安全生产工作，检查公司各部门安全生产工作落实情况。领导组织机构，明确指导思想为确保竞赛活动的顺利进行，成立了由公司总经理任主任的“安康杯”竞赛组织委员会，并设立了安全检察小组和活动办公室，负责活动具体工作。在认真学习、贯彻落实《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》、《安全生产许可证条例》、《安全生产管理制度》、安全生产应急预案、安全生产管理等法律、法规的同时，建立健全以安全生产责任制为核心的安全管理制度，按照“安全第一、预防为主”的指导思想，开展以“落实安全规章制度，强化安全防范措施”为主题的“安全生产年”和“安全生产宣传教育活动”，公司每月召开一次安全生产例会，学习省地勘局和大队有关安全文件。促进三个文明建设、和谐发展。确定竞赛主题思路和目标。竞赛主题：掌握安全生产知识，争做遵章守纪职工。竞赛目标：力争各车间班组的基础工作得到加强，做到全年安全生产无事故和职工危害发病率控制到最低限度，重大、特大事故得到有效遏制，安全生产形势稳定向好的趋势发展。各车间班组在参赛活动中按照“职工五个一、十个不方心、十个应该、”和“关爱生命、安全发展”等内容的“安康”竞赛活动。
二、建立了企业各级人员安全岗位责任制，制定了安全操作规程。对原有的岗位责任制和安全操作规程进行了修订，大力宣传竞赛的目标、主题，公司自出试题，分公司级和车间级二套试题，大队下发一套共三套，发放到职工和民工手中，发动广大职工和民工做到人人答题，自觉地参与各种行之有效和多种形式的群众性劳动保护监督检查，完善安全生产规章制度，提出一些好的建议。积极投身“安康杯”竞赛活动中，积极学习掌握安全生产知识，在广大员工中人人做到我懂安全，我要安全，人人尽责，确保安全生产的良好氛围。制订完善安全生产规章制度，组织岗位人员进行一次安全生产培训学习，使员工掌握了安全生产知识，提高了安全生产的意识，了解了生产过程“安全”的重要性，根据大队三级安全教育要求，对职工进行安全教育。总结公司历年以来生产安全经验、教训，提高安全生产警惕，防患于未然。
三、总结通过开展“安康杯”竞赛活动，不仅健全了公司的安全生产管理制度，完善了安全管理体系，规范了工会群众监督
机制，而且让广大员工学习到生产过程中安全的重要性，掌握了安全生产知识，逐步从不懂安全到我懂安全、我管安全，由
要我安全转变成我要安全、我保安全，提高了安全生产意识，在竞赛活动期间，加强了公司车间、各部室安全管理，加强
了工会群众监督，加强了安全工作生产知识培训；提高了各部门管理者的安全技术和安全管理水平，提高了员工安全生产知识
水平和自我保护意识；无重伤事故，无死亡事故。
暖活动总结篇5
总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中 心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增 长， 促进了网络建设水平的不断提升， 为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基 础。
一、卷烟营销
工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟营销工作平稳发展， (一)卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟169.8万箱，同比多销4.5万箱，增长2.7%，全省17家市公司销 量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产 烟147.5万箱， 同比少销1.3万箱， 下降0.9%;省外烟22.3万箱， 同比多销5.8万箱， 增长35.6%。
全省累计销量完成全年销售计划167.7万箱的101.3%。
(二)结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入192.22亿元，同比164.62亿元增加27.60亿 元，增幅 16.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅 13.66%;单条均价45.28元/条，同比39.84元 /条增加5.44元/条。
分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结 构进一步上移。其中一类烟共销21.8 万箱，同比16.0万箱增加5.8万箱，增幅36.4%，占总 量比重12.9%，同比9.7%提高了3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 23.1万箱减少2.5 万箱，降幅10.6%，占总量比重12.2%，同比14.0%下降了1.8个百分点;三类烟共销78.4万 箱，同比70.6万箱增加7.8万箱，增幅11.1%，占总量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5个 百分点;四类烟共销36.2万箱，同比38.6万箱下降2.4万箱，降幅6.3%，占总量比重21.3%， 同比23.4%减少了2.1个百分点;五类烟共销12.7万箱，同比17.0万箱下降4.3万箱，降幅 25.3%，占总量比重7.5%，同比10.3%减少了2.8个百分点。
(三)品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟)，较去年同期分别减少15 个、 28个。
百牌号卷烟销量154.6万箱， 同比增长2.7%， 占总销量比重91.2%， 比重提高0.01 个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比157.6万箱增长1.72%， 占总销量的比重94.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收)，累计销量142.2万箱， 占总量比重 83.8%，同比下降2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18.1万箱，占总量比 重10.7%，同比提高3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄 山(124.9%)、红塔山(94.5%)、玉溪(87.2%)、南京(56.1%)、白沙(55.8%)。
(四)库存总体较为合理 12月末全省商业库存8.0万箱，同比7.8万箱增长2180箱，存销比68.1%，环比6.8 万箱增长1.2万箱。其中省产烟库存6.5万箱，同比增长4708箱，存销比63.4%;省外烟库存 1.6万箱，同比减少2527箱，存销比98.3%。
分类别看，一类烟库存1.3万箱，存销比67.7%;二类烟库存6489箱，存销比59.8%; 三类烟库存2.9万箱， 存销比49.6%;四类烟库存2.6万箱， 存销比120.5%;五类烟库存6144箱， 存销比74.5%。
二、围绕中心，各项工作顺利开展
(一)突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 1、紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应， 确保实现卷烟销售开门红， 我们早在去年底就开 始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位 加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全 省销售卷烟24.8万箱，同比增加3.9万箱，增长18.7%，创历史单月销量新高。
3月份以后， 我们根据淡季市场的`特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7 月份我们认真总结上半年的销售工作， 分析了当前面临的形势和压力， 进一步引导全省销售 工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工 作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售 工作会议，对年底几天以及 xx 年上半年的销售工作进行了部署。
2、加强省内外工商沟通 去年12月份，我们根据对今年市场的预测就省产卷烟计划安排问题，提前与安徽 中烟工业公司进行了洽谈， 对全年省产烟购进数量、 结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。
日常工作中，我们注意经常了解全省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能 满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们积 极落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请 进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特别是新一届省局(公司) 领导班子成立后， 在省内外的产销沟通上进一步加大了力度， 与省内工业企业建立了沟通协 调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就 xx 年计划 和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。全年实际购进卷烟 170.0万箱，其中省产烟148.0万箱，省外烟22.0万箱，低档卷烟68.0万箱。3、密切关注市场销售变化 我们认真开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等情 况进行对比分析，对销售中出现的异常情况及时查找原因，提出工作改进的建议和要求，为 经济运行的平稳发展提供指导;同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕 节后市场的变化情况、皖北地区农村市场服务问题、"大丰收"卷烟市场反映、规范经营等进 行专题调研，深入了解市场和服务的真实情况，为正确决策提高帮助;针对上半年卷烟销售 结构增长过快、 低档卷烟下降过大问题， 始终给予高度重视和关注， 多次召开会议进行研究， 不断统一思想认识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。
4、加强低档卷烟销售工作指导 近年来低档卷烟销售快速下降一直是我省卷烟销售中比较突出的问题， 今年以来我 们结合低档卷烟销售形势， 一方面不断提高认识， 从影响行业长远发展和两个维护切实行动 的高度引导各单位转变思想观念;另一方面积极组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需矛 盾突出的问题。5月份专门召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，研究措施。6月份，我 们结合国家局的要求， 专门制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案， 加大“大 丰收”品牌宣传培育力度。截至12月底已销售“大丰收”4.4万箱，对缓解低档烟货源不足问题 起到了一定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势开始逐步好转，初步扭转 了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟 5.7万箱，环比增长 16.5%;6月份销售低档卷烟6.4万箱，环比增长11.1%。7月份以后，由 于低档卷烟区域统价的实施，部分品牌批发价格有所提高，特别是“蓝香梅” 批发价格由过 去11元/条调整到13.5元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份 14427箱减少7942箱，下降 55%，一定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。
(二)加强销售管理工作，努力提高适应市场能力 1、加强卷烟品牌培育工作 上半年我们组织开展了“全省零售户最喜爱的卷烟品牌”评选活动， 评选出零售户最 喜爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评选结果在行业内外广泛发布宣传，提 高社会认知度， 引导各单位加强零售户喜爱的卷烟品牌的培育， 不断扩大省内外名优卷烟市 场占有率和影响力。
下半年针对全省卷烟品牌的发展现状， 结合全国卷烟品牌发展战略的要 求，我们制定了《加强全省卷烟品牌管理的实施意见》 ，主要突出以下方面：一是明确品牌 培育目标任务，根据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发展现状，做好品牌发展的 中长期规划;二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争 力的状况;三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将所有品牌划分为一定的层级，对每个 层级根据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略;四是完善 品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准;五是加大品牌培 育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合 自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退 出等环节制订了详细的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。
2、积极适应交易方式变化 上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革， 原有的计划管理方式、 交易方 式都发生了比较大的变化。为适应交易方式的变化，我们积极调整工作思路，围绕服务、指 导、协调做好自身的定位;提前对各单位的销售计划安排进行摸底，结合销售形势、市场预 测和库存情况确定各单位购进计划;专门下发文件认真贯彻落实国家局指示精神，并对做好 交易工作提出具体的要求，在交易过程中及时了解计划特别是低档卷烟货源的落实情况;由 于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进 度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性意见，为各市公司适应交易方式的变化 提供帮助。
3、努力做到“三个更加注重” 一是更加注重市场，制定了《全省积极探索开展订单供货工作的指导意见》 。积极 探索按订单组织货源的供货方式，以增强卷烟商业企业的需求把握能力、市场预测能力、品 牌培育能力和货源组织和投放能力;二是更加注重服务，加强全省客户投诉中心建设。全省 客户投诉中心于3月中旬启动运行， 到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。
